MS1-Wywieranie wpływu na ludzi

Zagadnienia omawiane na zajęciach przygotują studentów do świadomej reakcji na oddziaływania mające charakter manipulacyjny oraz posługiwania się etyczną perwersją jako narzędziem wywierania wpływu.

Omówione zostaną następujące tematy:

• pojęcia podstawowe: perswazja i manipulacja, poznawczy i emocjonalny komponent oddziaływania na odbiorcę;

• podstawowe reguły wywierania wpływu na zachowanie ludzi: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, lubienie i sympatia, autorytet, niedostępność.

Część warsztatowa pozwoli rozwinąć kompetencje społeczne służące diagnozowaniu działań perswazyjnych i radzeniu sobie z osobami wykorzystującymi techniki manipulacyjne.

Wiedza:

- student wymieni i opisuje podstawowe pojęcia z zakresu wywierania wpływu;

- student opisuje reguły wywierania wpływu na ludzi: wzajemności, zaangażowania i konsekwencji, społecznego dowodu słuszności, lubienia i sympatii, autorytetu oraz niedostępności.

Umiejętności:

- student rozróżnia perswazję od manipulacji;

- student diagnozuje typowe techniki wywierania wpływu i sofizmaty;

- student wskazuje elementy procesu komunikacji, które wpływają na odbiorcę;

Kompetencje społeczne:

- student przejawia zachowania świadczące o radzeniu sobie z adwersarzami wykorzystującymi techniki manipulacyjne.