Uniwersytet Warszawski - Centralny System Uwierzytelniania

Negocjacje

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	2600-PSMzpN
Kod Erasmus / ISCED:	(brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu:	Negocjacje
Jednostka:	Wydział Zarządzania
Grupy:	PSM Zarządzanie Projektem
Punkty ECTS i inne:	6.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
Język prowadzenia:	polski
Rodzaj przedmiotu:	obowiązkowe
Tryb prowadzenia:	w sali
Skrócony opis:	Zapoznanie uczestników z podstawowymi technikami negocjacyjnymi. Przedstawienie najważniejszych strategii i taktyk stosowanych w negocjacjach biznesowych. Zapoznanie słuchaczy z etapami przygotowania do negocjacji oraz sprawdzenie tych metod w działaniu. Trenowanie umiejętności negocjacyjnych.
Pełny opis:	Prezentacja i dyskusja zagadnienia konfliktu. Omówienie definicji negocjacji. Studiowanie sposobów przygotowania do negocjacji i jego konsekwencji. Praktykowanie umiejętności negocjacyjnych z wykorzystaniem gier symulacyjnych.
Literatura:	Fisher, R., Ury, W.L., Patton, B.M. 1994 Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE. Ury, W.L. 1995 Odchodząc od NIE. Negocjowanie od kon-frontacji do kooperacji. Warszawa: PWE. Rządca, R.A. 2003 Negocjacje w interesach. Warszawa: PWE. Lewicki R., D. Saunders, J. Minton, B. Barry, 2011 Zasady negocjacji. Poznań: dom Wydawniczy REBIS.

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2024/25" (zakończony)

Okres:	2024-10-01 - 2025-06-08	Wybrany podział planu: tygodniowy cykl przedmiotu Przejdź do planu PN WT ŚR CZ PT SO WAR
Typ zajęć:	Warsztaty, 8 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	Alicja Kulesza, Agnieszka Postuła
Prowadzący grup:	Agnieszka Postuła
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Zaliczenie Warsztaty - Zaliczenie

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2025/26" (w trakcie)

Okres:	2025-10-01 - 2026-06-07	Wybrany podział planu: tygodniowy cykl przedmiotu Przejdź do planu PN WT ŚR CZ PT SO WYK-WAR
Typ zajęć:	Wykład z elementami warsztatu, 8 godzin więcej informacji
Koordynatorzy:	Agnieszka Postuła
Prowadzący grup:	Agnieszka Postuła
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Zaliczenie Wykład z elementami warsztatu - Zaliczenie

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.