Uniwersytet Warszawski - Centralny System UwierzytelnianiaNie jesteś zalogowany | zaloguj się
katalog przedmiotów - pomoc

Warsztaty z negocjacji

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 3007-M1A2WN Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Warsztaty z negocjacji
Jednostka: Instytut Polonistyki Stosowanej
Grupy: Przedmioty I roku specjalizacji "filologia dla mediów" (II rok studiów) - stacjonarne
Wszystkie przedmioty polonistyczne - oferta ILP (3001...) , IJP (3003...) i IPS (3007...)
Punkty ECTS i inne: 1.50
zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski
Rodzaj przedmiotu:

obowiązkowe

Założenia (opisowo):

Naukę przedmiotu ułatwi ogólna znajomość psychologii komunikowania. Student powinien swobodnie operować pojęciami: perswazja, manipulacja, komunikacja społeczna, argumentacja.

Tryb prowadzenia:

w sali

Skrócony opis:

Celem zajęć jest przekazanie słuchaczom podstawowej wiedzy dotyczącej negocjacji i mediacji w korelacji z umiejętnościami z zakresu retoryki, komunikacji interpersonalnej, a także problemami związanymi z perswazją i manipulacją.

Pełny opis:

Celem zajęć jest przekazanie słuchaczom podstawowej wiedzy dotyczącej negocjacji i mediacji w korelacji z umiejętnościami z zakresu retoryki, komunikacji interpersonalnej, a także problemami związanymi z perswazją i manipulacją.

Kurs obejmuje zajęcia teoretyczne i warsztatowe

1. Istota negocjacji

2. Negocjacje a inne formy interakcji wg D. Waltona

3. Zajęcia warsztatowe

4. Struktury argumentacyjne w negocjacjach

5. Taktyki negocjacyjne

6. Zajęcia warsztatowe

7. Negocjacje według W. Ury’ego, R. Fishera

8. Zajęcia warsztatowe

Literatura:

Budzyńska A, Kwosek J., Erystyka, czyli o sztuce prowadzenia sporów. Komentarze do Schopenhauera, Warszawa 2009

Budzyńska-Daca A, Modrzejewska E. (red.) Retoryka negocjacji, Warszawa 2018

Camp J., Zacznij od NIE, Taszów 2005

Dawson R., Sekrety negocjacji dla biznesmenów, Warszawa 2006

Dąbrowski Paweł - Praktyczna teoria negocjacji, Warszawa 1991

Fisher R., Ury W., Patton B. - Dochodząc do TAK, Warszawa 1994

Hołówka T., Dyskusja jako metoda rozstrzygania sporów, w: tejże, Błędy, spory , argumenty, Warszawa 1998.

Jabłońska-Bonca J. Prawnik a sztuka negocjacji i retoryki, Warszawa 2003.

Kennedy G., Negocjacje doskonałe, Poznań 2003

Lichański J.Z Retoryka. Historia – teoria – praktyka, t. 1-2, Warszawa 2007

Meyer M., Carrilho M., Timmermans B., Historia retoryki od Greków do dziś, Warszawa 2010

Mosty zamiast murów. Podręcznik komunikacji interpersonalnej, red. J. Stewart, Warszawa 2005.

Nierenberg G.I., Sztuka negocjacji, Warszawa 1998.

Retoryka, pod red. M. Barłowskiej, A. Budzyńskiej-Dacy i P. Wilczka, Warszawa 2008

Tokarz M., Argumentacja, perswazja , manipulacja, Gdańsk 2006.

Ury W., Dochodząc do zgody, Taszów 2006

Ury W., Odchodząc od NIE, Warszawa 1994

Ury W., Siła pozytywnego NIE, Poznań 2007

Materiały własne prowadzącej.

Efekty uczenia się:

Po ukończeniu kursu student:

- rozpoznaje wybrane modele negocjacyjne

- rozpoznaje elementy komunikacji synergicznej

- analizuje błędy w komunikacji defensywnej utrudniającej porozumienie

- wskazuje sposoby wychodzenia z sytuacji konfliktowych w komunikacji

Metody i kryteria oceniania:

Student będzie oceniany za bieżący udział w zajęciach: aktywne uczestnictwo w warsztatach, przygotowywanie określonych zadań, znajomość lektur poleconych przez prowadzącą zajęcia.

Studenci prowadzą swoje badania z wykorzystaniem technik informacyjno-komunikacyjnych.

Możliwa jest jedna nieobecność podczas zajeć.

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2019/20" (w trakcie)

Okres: 2020-02-17 - 2020-08-02
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Warsztaty, 15 godzin, 80 miejsc więcej informacji
Koordynatorzy: Agnieszka Budzyńska-Daca, Ewa Modrzejewska
Prowadzący grup: Agnieszka Budzyńska-Daca
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Warsztaty - Zaliczenie na ocenę
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.