Podstawy marketingu farmaceutycznego

obowiązkowe

1.Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa

•zasady koncepcji marketingowej

•inne koncepcje prowadzenia działalności gospodarczej (produkcyjna, produktowa, sprzedażowa, marketingu społecznego)

•wdrożenie orientacji marketingowej do przedsiębiorstwa

2.Wybór rynku docelowego poprzez procedurę seg-mentacji rynku

•istota segmentacji rynku

•warunki efektywnej segmentacji

•analiza cech i preferencji potencjalnych nabywców

•identyfikacja kryteriów segmentacji

•przeprowadzenie segmentacji rynku

•ocena atrakcyjności poszczególnych segmentów rynku i wybór segmentów docelowych

•różnicowanie i pozycjonowanie oferty marketingowej

3.Decyzje produktowe - projektowanie atrybutów produktu

4.Decyzje dystrybucyjne - projektowanie kanałów dystrybucji

5.Istota promocji i jej podstawowe formy

6.Decyzje cenowe

1.Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa

•zasady koncepcji marketingowej

•inne koncepcje prowadzenia działalności gospodarczej (produkcyjna, produktowa, sprzedażowa, marketingu społecznego)

•wdrożenie orientacji marketingowej do przedsiębiorstwa

2.Wybór rynku docelowego poprzez procedurę seg-mentacji rynku

•istota segmentacji rynku

•warunki efektywnej segmentacji

•analiza cech i preferencji potencjalnych nabywców

•identyfikacja kryteriów segmentacji

•przeprowadzenie segmentacji rynku

•ocena atrakcyjności poszczególnych segmentów rynku i wybór segmentów docelowych

•różnicowanie i pozycjonowanie oferty marketingowej

3.Decyzje produktowe - projektowanie atrybutów produktu

4.Decyzje dystrybucyjne - projektowanie kanałów dystrybucji

5.Istota promocji i jej podstawowe formy

6.Decyzje cenowe

Michalik M., Pilarczyk B., Mruk H., Marketing strategiczny na rynku farmaceutycznym, Oficyna Wolters Kluwer, Kra-ków 2008

Kotler P., Armstrong G., Marketing. Wprowadzenie, Wolters Kluwer, Warszawa 2014

Kotler P., Keller K. L., Marketing, Rebis, Poznań 2012

Podstawka K.: Marketing menedżerski, Wydawnictwo Nau-kowe Wydziału Zarządzania, Warszawa 2008

Zaprezentowanie podstawowych informacji dotyczących przygotowania strategii instrumentalnej. Przedstawienie strategii STP. Pokazanie marketingowych implikacji wpły-wających na decyzje związane z funkcjonowaniem biznesu z wykorzystaniem marketing-mix.