(in Polish) Adaptacja nowo pozyskanych sprzedawców do organizacji

General data

Course ID:	2600-PSMmsANPSF
Erasmus code / ISCED:	(unknown) / (unknown)
Course title:	(unknown)
Name in Polish:	Adaptacja nowo pozyskanych sprzedawców do organizacji
Organizational unit:	Faculty of Management
Course groups:
ECTS credit allocation (and other scores):	(not available) Basic information on ECTS credits allocation principles: the annual hourly workload of the student’s work required to achieve the expected learning outcomes for a given stage is 1500-1800h, corresponding to 60 ECTS; the student’s weekly hourly workload is 45 h; 1 ECTS point corresponds to 25-30 hours of student work needed to achieve the assumed learning outcomes; weekly student workload necessary to achieve the assumed learning outcomes allows to obtain 1.5 ECTS; work required to pass the course, which has been assigned 3 ECTS, constitutes 10% of the semester student load. view allocation of credits
Language:	(unknown)
Full description:	(in Polish) Przedmiot koncentruje się na następujących problemach: (1) Cel i znaczenie procesu adaptacji (2) Przystosowanie sprzedawcy do przełożonego (3) Style kierowania procesem adaptacji sprzedawców (4) Typowe błędy w procesie adaptacji nowych sprzedawców (5) Sposoby i style komunikowania z nowym sprzedawcą (6) Zadania menedżera w procesie adaptacji sprzedawców
Bibliography:	(in Polish) Cybulski K., Zarządzanie działem sprzedaży firmy, PWN, Warszawa 2010. Zoltners A.A., Sinha P., Lorimer E.S., Zwiększenie efektywności działu sprzedaży, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2005
Learning outcomes:	(in Polish) Znajomość procesu pozyskiwania sprzedawców oraz analizy i alternatywnych oceny techniki selekcji kandydatów na sprzedawców. Umiejętność przygotowania i analizy profilu kandydata skutecznego na sprzedawcę.

This course is not currently offered.

Course descriptions are protected by copyright.
Copyright by University of Warsaw.