(in Polish) Narzędzia motywacji pozamaterialnej

General data

Course ID:	2600-PSMmsNMP
Erasmus code / ISCED:	(unknown) / (unknown)
Course title:	(unknown)
Name in Polish:	Narzędzia motywacji pozamaterialnej
Organizational unit:	Faculty of Management
Course groups:
ECTS credit allocation (and other scores):	(not available) Basic information on ECTS credits allocation principles: the annual hourly workload of the student’s work required to achieve the expected learning outcomes for a given stage is 1500-1800h, corresponding to 60 ECTS; the student’s weekly hourly workload is 45 h; 1 ECTS point corresponds to 25-30 hours of student work needed to achieve the assumed learning outcomes; weekly student workload necessary to achieve the assumed learning outcomes allows to obtain 1.5 ECTS; work required to pass the course, which has been assigned 3 ECTS, constitutes 10% of the semester student load. view allocation of credits
Language:	Polish
Type of course:	obligatory courses
Short description:	(in Polish) Niniejszy przedmiot zawiera następujące obszary zagadnień: (1) Istota motywacji pozamaterialnej (2) Potrzeba uznania, szacunku i uważania (3) Podtrzymywanie wysokiej samooceny sprzedawców (4) Swoboda działania (5) Przynależność do grupy (6) Jednoznaczność zadań sprzedażowych (7) Zalety i ograniczenia technik motywacji pozamaterialnej
Bibliography:	(in Polish) Cybulski K., Zarządzanie działem sprzedaży firmy, PWN, Warszawa 2010. Zoltners A.A., Sinha P., Lorimer E.S., Zwiększenie efektywności działu sprzedaży, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2005
Learning outcomes:	(in Polish) Znajomość podstawowych narzędzi (technik) motywacji pozamaterialnej oraz ich zalet i ograniczeń. Uświadomienie korzyści z wykorzystania narzędzi pozamaterialnej motywacji sprzedawców. Opanowanie przez uczestników umiejętności konstruowania i realizacji skutecznych programów motywacji z zastosowaniem narzędzi motywacji poza finansowej.

This course is not currently offered.

Course descriptions are protected by copyright.
Copyright by University of Warsaw.