University of Warsaw - Central Authentication System

Negotiations

General data

Course ID:	3402-10NEGO
Erasmus code / ISCED:	(unknown) / (unknown)
Course title:	Negotiations
Name in Polish:	Negocjacje
Organizational unit:	Institute of Applied Social Sciences
Course groups:
ECTS credit allocation (and other scores):	2.00 Basic information on ECTS credits allocation principles: the annual hourly workload of the student’s work required to achieve the expected learning outcomes for a given stage is 1500-1800h, corresponding to 60 ECTS; the student’s weekly hourly workload is 45 h; 1 ECTS point corresponds to 25-30 hours of student work needed to achieve the assumed learning outcomes; weekly student workload necessary to achieve the assumed learning outcomes allows to obtain 1.5 ECTS; work required to pass the course, which has been assigned 3 ECTS, constitutes 10% of the semester student load.
Language:	Polish
Type of course:	obligatory courses
Prerequisites (description):	(in Polish) Przedmiot przeznaczony dla studentów ścieżki specjalizacyjnej "Negocjacje i mediacje" na I roku studiów magisterskich.
Mode:	Classroom
Short description:	(in Polish) Celem zajęć jest dostarczenie i rozwijanie wiedzy i umiejętności z zakresu prowadzenia negocjacji. Zajęcia dają podstawy do samodzielnego prowadzenia negocjacji (indywidualnych i zespołowych) oraz pełnienia roli doradcy negocjacyjnego.
Full description:	(in Polish) Celem zajęć jest dostarczenie i rozwijanie wiedzy i umiejętności z zakresu prowadzenia negocjacji. Zajęcia dają podstawy do samodzielnego prowadzenia negocjacji (indywidualnych i zespołowych) oraz pełnienia roli doradcy negocjacyjnego. W trakcie zajęć omawiane są również zagadnienia dotyczące złożonych warunków negocjacyjnych (negocjacje wielostronne, negocjacje na forach międzynarodowych, negocjacje kryzysowe) Uczestnicy mają okazję doskonalić umiejętności poprzez udział w licznych grach symulacyjnych.
Bibliography:	(in Polish) - Lax David A., Sebenius James K. – Negocjacje w trzech wymiarach, MT Biznes, Warszawa 2009 - Bazerman Max H., Neale Margaret A. - Negocjując racjonalnie, Pracownia Wydawnicza PTP, Olsztyn 1997 rozdział 10: „Negocjacje ze wspólną korzyścią. Analiza przypadku” s. 84-94 rozdział 11: „Racjonalne strategie dochodzenia do rozwiązań zintegrowanych” s. 95-105 - Friedman Raymond A. - Missing Ingredients in Mutual Gains Bargaining Theory, Negotiation Journal, July 1994, 265-280 - Gesteland Richard R. – Różnice kulturowe a zachowania w biznesie, PWN, Warszawa 1999 rozdziały 1-7 s. 15-85 - Mastenbroek Willem - Negocjowanie, PWN, Warszawa 1997 rozdział 8: „Negocjowanie skuteczne: wnioski” s. 63-74 rozdział 9.3: „Odniesienie do modelu negocjacji” s. 89-93 - Ury William - Odchodząc od NIE, PWE, Warszawa 1994
Learning outcomes:	(in Polish) Po ukończeniu przedmiotu (ćwiczeń) student potrafi: - wykorzystywać metodę negocjacji do efektywnego rozwiązywania konfliktów i różnic interesów, - ustalać hierarchię celów negocjacyjnych, - w sposób nie agresywny opierać się presji, - rozpoznawać zagrożenia (bariery) negocjacji i radzić sobie z nimi, - odróżniać zachowania etyczne od czysto instrumentalnych, - wykorzystywać szanse związane z negocjowaniem zespołowym, - strategicznie zarządzać ustawieniem w negocjacjach wielostronnych
Assessment methods and assessment criteria:	(in Polish) Analiza obecności, zaliczenie na ocenę (testy z zagadnień omówionych w literaturze przedmiotu).

Classes in period "Summer semester 2023/24" (in progress)

Time span:	2024-02-19 - 2024-06-16	Selected timetable range: weekly course term Navigate to timetable MO TU CW W TH FR
Type of class:	Classes, 30 hours, 25 places more information
Coordinators:	Agata Gójska
Group instructors:	Agata Gójska
Students list:	(inaccessible to you)
Examination:	Course - Grading Classes - Grading

Course descriptions are protected by copyright.
Copyright by University of Warsaw.