Negocjacje i arbitraż - podstawy

Założeniem zajęć jest wprowadzenie studentów w podstawowe zagadnienia teoretyczne i praktyczne dotyczące alternatywnego rozwiązywania sporów (ADR) w różnych dziedzinach prawa oraz zaprezentowanie negocjacji, mediacji i arbitrażu, jako rzeczywistych alternatyw wobec postępowań sądowych. Rekomendowane jest ukończenie zajęć z: prawa cywilnego i karnego, procedury cywilnej i karnej, prawa pracy. Wskazana znajomość j. angielskiego.

w sali

Zajęcia obejmują wprowadzenie do problematyki negocjacji i arbitrażu w ramach bloku ADR.

NEGOCJACJE:

Przygotowanie do negocjacji. Podejmowanie decyzji. Dylemat więźnia. Podstawowe zagadnienia teorii gier.

Strategie, taktyki i techniki negocjacyjne. Interesy, stanowiska i żądania. SWOT i BATNA. Narzędzia ułatwiające przygotowanie do negocjacji.

Taktyki charakterystyczne dla negocjacji problemowych.

Taktyki charakterystyczne dla negocjacji pozycyjnych.

Rola prawnika w negocjacjach.

Harvardzka szkoła negocjacji.

"Siła pozytywnego NIE".

Negocjacje jako sztuka przekonywania. Elementy erystyki i retoryki.

Język ciała. Proksemika. Jak się bronić przed kłamstwem?

Rola różnic kulturowych w negocjacjach. Negocjacje międzynarodowe.

Negocjacje w dyplomacji.

Zmian poglądów. Sztuka kształtowania własnych i cudzych przekonań.

ARBITRAŻ:

Wprowadzenie. Znaczenie arbitrażu w praktyce współczesnego obrotu gospodarczego.

Umowa o arbitraż. Wielostopniowe klauzule rozwiązywania sporów. Porozumienia dotyczące postępowania arbitrażowego. Przygotowanie i eliminowanie błędów klauzul arbitrażowych.

Arbitraż ad hoc a arbitraż instytucjonalny. Najważniejsze krajowe i zagraniczne instytucje arbitrażowe i ich regulaminy. Ćwiczenia dotyczące identyfikowania zalet i wad poszczególnych rozwiązań na tle kazusów.

Pozycja prawna arbitra. Sposoby zapobiegania konfliktom interesów.

Przebieg postępowania arbitrażowego. Zarządzenia procesowe. Harmonogram postępowania. Zasadnicze różnice w porównaniu z procesem sądowym.

Postępowanie dowodowe w arbitrażu. Pisemne zeznania świadków. Opinie biegłych zlecone przez strony. Sposób prowadzenia przesłuchania na rozprawie.

Wyroki arbitrażowe i ugody.

Uznawanie i stwierdzanie wykonalności orzeczeń arbitrażowych zagranicą.

R. Rządca, Negocjacje w interesach: Jak negocjują organizacje?, Warszawa 2003.

R. Fischer, W. Ury, Dochodząc do TAK (oryg. tytuł: "Getting to Yes").

G. Myśliwiec, Techniki i triki negocjacyjne, czyli jak negocjują profesjonaliści.

A. Jakubiak-Mirończuk, Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne, Warszawa 2010.

W. Ury, Siła pozytywnego nie (The Power of positive no), Poznań 2007.

Tadeusz Ereciński, Karol Weitz, Sąd arbitrażowy, Warszawa 2006.

Andrzej Szumański (red.), Arbitraż handlowy. System Prawa Handlowego Tom 8, Warszawa 2015.