MS1-Wywieranie wpływu na ludzi

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	2300-NZ2-MS2-PO-WYW
Kod Erasmus / ISCED:	05.9 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (0119) Pedagogika Kod ISCED - Międzynarodowa Standardowa Klasyfikacja Kształcenia (International Standard Classification of Education) została opracowana przez UNESCO.
Nazwa przedmiotu:	MS1-Wywieranie wpływu na ludzi
Jednostka:	Wydział Pedagogiczny
Grupy:
Punkty ECTS i inne:	(brak) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
Język prowadzenia:	polski
Rodzaj przedmiotu:	obowiązkowe
Tryb prowadzenia:	w sali
Skrócony opis:	Celem kursu jest zdobycie podstawowej wiedzy z zakresu wywierania wpływu oraz umiejętności diagnozowania działań perswazyjnych i radzenia sobie z osobami wykorzystującymi techniki manipulacyjne.
Pełny opis:	Zagadnienia omawiane na zajęciach przygotują studentów do świadomej reakcji na oddziaływania mające charakter manipulacyjny oraz posługiwania się etyczną perwersją jako narzędziem wywierania wpływu. Omówione zostaną następujące tematy: • pojęcia podstawowe: perswazja i manipulacja, poznawczy i emocjonalny komponent oddziaływania na odbiorcę; • podstawowe reguły wywierania wpływu na zachowanie ludzi: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, lubienie i sympatia, autorytet, niedostępność. Część warsztatowa pozwoli rozwinąć kompetencje społeczne służące diagnozowaniu działań perswazyjnych i radzeniu sobie z osobami wykorzystującymi techniki manipulacyjne.
Literatura:	• Cialdini R.B., Wywieranie wpływu na ludzi, GWP, Gdańsk 2002 • Dent F.E., Brent M., Wywieranie wpływu. Umiejętności i techniki przydatne do osiągnięcia sukcesu w biznesie, Wyd. Uniwersytetu Jagiellońskiego, Kraków 2009. • E. Goffman, Człowiek w teatrze życia codziennego, Wydawnictwo KR, Warszawa 2000. • E. Aronson, Człowiek - istota społeczna, Wydawnictwo Naukowe PWN, 2012
Efekty uczenia się:	Wiedza: - student wymieni i opisuje podstawowe pojęcia z zakresu wywierania wpływu; - student opisuje reguły wywierania wpływu na ludzi: wzajemności, zaangażowania i konsekwencji, społecznego dowodu słuszności, lubienia i sympatii, autorytetu oraz niedostępności. Umiejętności: - student rozróżnia perswazję od manipulacji; - student diagnozuje typowe techniki wywierania wpływu i sofizmaty; - student wskazuje elementy procesu komunikacji, które wpływają na odbiorcę; Kompetencje społeczne: - student przejawia zachowania świadczące o radzeniu sobie z adwersarzami wykorzystującymi techniki manipulacyjne.
Metody i kryteria oceniania:	kontrola obecności, ocena ciągła (aktywność na zajęciach), prelekcja, kolokwium końcowe.

Przedmiot nie jest oferowany w żadnym z aktualnych cykli dydaktycznych.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.