Uniwersytet Warszawski - Centralny System UwierzytelnianiaNie jesteś zalogowany | zaloguj się
katalog przedmiotów - pomoc

Negocjacje

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 2500-PWP-N Kod Erasmus / ISCED: 14.4 / (0313) Psychologia
Nazwa przedmiotu: Negocjacje
Jednostka: Wydział Psychologii
Grupy: Psychologia w praktyce – efektywność osobista w życiu zawodowym i prywatnym
Punkty ECTS i inne: 2.00
Język prowadzenia: polski
Skrócony opis:

NEGOCJACJE

Czyli jak osiągnąć rozwiązanie możliwie optymalne dla wszystkich stron

Pełny opis:

Celem warsztatu jest doskonalenie umiejętności negocjacyjnych, w szczególności jako umiejętności rozwiązywania konfliktów i budowania współpracy wewnątrz i między organizacjami, zespołami, społecznościami. Podstawowymi metodami dydaktycznymi są gry symulacyjne. Przygotowania (analiza sytuacji), rozgrywka i dyskusja przyjętych celów i stosowanych technik umożliwiają uczestnikom refleksję nad celami, jakie chcą osiągać w negocjacjach (szerzej w rozwiązywaniu sytuacji konfliktowych), adekwatności wybieranej strategii i własnych zachowań w trakcie negocjacji. Ramy teoretyczne (prezentowane w wykładach wprowadzających i podsumowujących ćwiczenia) wyznaczają założenia i rekomendacje Harvardzkiego Projektu Negocjacyjnego (Fisher i Ury), Modelu Negocjacji 3D (Lax i Sebenius) i analizy konfliktów (Deutch, Moore).

Zakres tematyczny warsztatu obejmuje poniższe zagadnienia.

- Struktura negocjacji

- Przygotowanie do negocjacji

- Konfrontacyjna strategia negocjacji – cele, wybrane techniki i niezbędne postawy/umiejętności

Zajęcia w cyklu "Rok akademicki 2020/21" (w trakcie)

Okres: 2020-10-01 - 2021-06-13
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Warsztaty, 12 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Mirosława Huflejt-Łukasik
Prowadzący grup: (brak danych)
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie lub ocena
Warsztaty - Zaliczenie lub ocena
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.