Negocjacje

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	2500-PWP-N
Kod Erasmus / ISCED:	14.4 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (0313) Psychologia Kod ISCED - Międzynarodowa Standardowa Klasyfikacja Kształcenia (International Standard Classification of Education) została opracowana przez UNESCO.
Nazwa przedmiotu:	Negocjacje
Jednostka:	Wydział Psychologii
Grupy:
Punkty ECTS i inne:	(brak) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta. zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia:	polski
Skrócony opis:	NEGOCJACJE Czyli jak osiągnąć rozwiązanie możliwie optymalne dla wszystkich stron
Pełny opis:	Celem warsztatu jest doskonalenie umiejętności negocjacyjnych, w szczególności jako umiejętności rozwiązywania konfliktów i budowania współpracy wewnątrz i między organizacjami, zespołami, społecznościami. Podstawowymi metodami dydaktycznymi są gry symulacyjne. Przygotowania (analiza sytuacji), rozgrywka i dyskusja przyjętych celów i stosowanych technik umożliwiają uczestnikom refleksję nad celami, jakie chcą osiągać w negocjacjach (szerzej w rozwiązywaniu sytuacji konfliktowych), adekwatności wybieranej strategii i własnych zachowań w trakcie negocjacji. Ramy teoretyczne (prezentowane w wykładach wprowadzających i podsumowujących ćwiczenia) wyznaczają założenia i rekomendacje Harvardzkiego Projektu Negocjacyjnego (Fisher i Ury), Modelu Negocjacji 3D (Lax i Sebenius) i analizy konfliktów (Deutch, Moore). Zakres tematyczny warsztatu obejmuje poniższe zagadnienia. - Struktura negocjacji - Przygotowanie do negocjacji - Konfrontacyjna strategia negocjacji – cele, wybrane techniki i niezbędne postawy/umiejętności

Przedmiot nie jest oferowany w żadnym z aktualnych cykli dydaktycznych.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.