Negocjacje
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 2500-PWP-N |
Kod Erasmus / ISCED: |
14.4
|
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje |
Jednostka: | Wydział Psychologii |
Grupy: | |
Punkty ECTS i inne: |
(brak)
|
Język prowadzenia: | polski |
Skrócony opis: |
NEGOCJACJE Czyli jak osiągnąć rozwiązanie możliwie optymalne dla wszystkich stron |
Pełny opis: |
Celem warsztatu jest doskonalenie umiejętności negocjacyjnych, w szczególności jako umiejętności rozwiązywania konfliktów i budowania współpracy wewnątrz i między organizacjami, zespołami, społecznościami. Podstawowymi metodami dydaktycznymi są gry symulacyjne. Przygotowania (analiza sytuacji), rozgrywka i dyskusja przyjętych celów i stosowanych technik umożliwiają uczestnikom refleksję nad celami, jakie chcą osiągać w negocjacjach (szerzej w rozwiązywaniu sytuacji konfliktowych), adekwatności wybieranej strategii i własnych zachowań w trakcie negocjacji. Ramy teoretyczne (prezentowane w wykładach wprowadzających i podsumowujących ćwiczenia) wyznaczają założenia i rekomendacje Harvardzkiego Projektu Negocjacyjnego (Fisher i Ury), Modelu Negocjacji 3D (Lax i Sebenius) i analizy konfliktów (Deutch, Moore). Zakres tematyczny warsztatu obejmuje poniższe zagadnienia. - Struktura negocjacji - Przygotowanie do negocjacji - Konfrontacyjna strategia negocjacji – cele, wybrane techniki i niezbędne postawy/umiejętności |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.