Komunikacja sponsoringowa

ogólnouniwersyteckie

w sali

Marketing sponsoringowy – koncepcja, cechy, otoczenie biznesowe. Strategia, umowy, negocjacje. Tworzenie produktów i ofert sponsoringowych. Komunikacja sponsoringowa. Narzędzia wykorzystywane w sponsoringu. Plan aktywacyjny projektu i harmonogramy komunikacyjne. Sponsoring sportowy. Sponsoring kultury i sztuki. Inne formy sponsoringu.

Komunikacja sponsoringowa – koncepcja, cechy, otoczenie biznesowe. Strategia, umowy, negocjacje sponsoringowe. Tworzenie produktów sponsoringowych. Określanie i definiowanie grup docelowych. Zespół projektowy. Budżetowanie i ewaluacja działań sponsoringowych

Umowy i negocjacje sponsoringowe. Zdefiniowanie produktu i przygotowanie strategii jego sprzedaży. Przygotowywanie ofert sponsorskich. Budowa pakietu praw. Planowanie negocjacji, celów, harmonogramu, zespołu i negocjacji. Budowa strategii przekazu wewnętrznego. Przygotowywanie prezentacji sponsoringowych dla poszczególnych grup interesariuszy i ich obrona przed poszczególnymi grupami zainteresowanych.

Komunikacja sponsoringowa. Sponsoring medialny/patronat medialny. Wybór kanałów komunikacyjnych Standardowe kanały. Tworzenie własnych mediów. Narzędzia wykorzystywane w sponsoringu. Plan aktywacyjny projektu i harmonogramy komunikacyjne. Efekt synergii. Szum komunikacyjny – inni sponsorzy – kiedy zacząć, jak się wyróżnić.

Emocje związane ze sponsoringiem. Rola prestiżu kulturalnego. Sukces, braku sukcesu sportowego. Identyfikacja ze sponsoringiem, wydarzeniami lub osobami sponsorowanymi.

Sponsoring sportowy. Sponsoring kultury i sztuki. Inne formy sponsoringu. Naming rights i sponsoring tytularny. Programy CSR oparte na sponsoringu. Programy lojalnościowe. Ambush marketing. Portfolio produktowe. Gwiazda/twarz/ambasador projektu.

1. Kończak J., Komunikacja sponsoringowa w sporcie w XXI wieku, 2020, Wydawnictwo SBP

2. Jedel J, Kończak J, Rynek sportu i sponsoringu sportowego w Polsce, 2019, AWFiS Gdańsk

3. Datko M. Sponsoring. Klucz nowoczesnego marketingu, Wydawnictwo Placet, Warszawa 2012

4. Sznajder A, Marketing sportu, Polskie wydawnictwo ekonomiczne, Warszawa 2015

5. Wróblewski Ł., Strategie marketingowe w instytucjach kultury, Polskie wydawnictwo ekonomiczne, Warszawa 2012

6. Grzegorczyk A., Sponsoring kultury , Wyższa Szkoła Promocji, 2003

Wiedza

• Znajomość koncepcji, pojęć i rodzajów sponsoringu oraz determinantów skuteczności działań sponsoringowych.

• Dotycząca umiejscowienie sponsoringu w procesie komunikacji, związków z PR i komunikacją marketingową oraz pozycjonowaniem marki.

• Podstawowa dot. przygotowania ofert sponsorskich, budowy pakietów praw, harmonogramów negocjacji, przygotowywania prezentacji dla poszczególnych grup interesariuszy.

• Znajomość technik perswazyjnych, negocjacyjnych, budowy relacji win-win, komunikatów reklamowych, oddziaływania reklamy.

• Dotycząca komunikacji sponsoringowej, wyboru i tworzenia kanałów komunikacyjnych, planu aktywacji projektu.

• Podstawowa wiedza dot. budżetowania i ewaluacji projektów sponsoringowych.

Umiejętności

• Oceny działań sponsoringowych i podstawowa umiejętność przygotowania strategii sponsoringowych.

• Podstawowa umiejętność tworzenia prezentacji, harmonogramów i portfolio praw wykorzystywanych w sponsoringu.

• Doboru narzędzi komunikacyjnych i definiowania celów, programów i grup docelowych.

• Podstawowa umiejętność planowania, doboru narzędzi i zespołu oraz przeprowadzenia działań sponsoringowych.

• Tworzenia planów aktywacji projektu sponsoringowego

• Wyboru odpowiedniego partnera w relacji sponsorskiej i konstruowania ofert sponsorskich.

Inne kompetencje

• Rozumie potrzebę kreatywnego, niestandardowego myślenia w komunikacji sponsoringowej

• Rozumie potrzebę definiowania celów, grup docelowych i badania realizowanych projektów.

Warunkiem zaliczenia jest: praca pisemna oraz obecność (max 2 nieobecności).

Brak