University of Warsaw - Central Authentication System

Negotiations

General data

Course ID:	2500-PL-PS-SP311-14
Erasmus code / ISCED:	14.4 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (0313) Psychology The ISCED (International Standard Classification of Education) code has been designed by UNESCO.
Course title:	Negotiations
Name in Polish:	Negocjacje
Organizational unit:	Faculty of Psychology
Course groups:	(in Polish) Psychologia ekonomiczna
ECTS credit allocation (and other scores):	4.00 Basic information on ECTS credits allocation principles: the annual hourly workload of the student’s work required to achieve the expected learning outcomes for a given stage is 1500-1800h, corresponding to 60 ECTS; the student’s weekly hourly workload is 45 h; 1 ECTS point corresponds to 25-30 hours of student work needed to achieve the assumed learning outcomes; weekly student workload necessary to achieve the assumed learning outcomes allows to obtain 1.5 ECTS; work required to pass the course, which has been assigned 3 ECTS, constitutes 10% of the semester student load.
Language:	Polish
Type of course:	obligatory courses
Prerequisites (description):	(in Polish) Warunkiem uczestniczenia w zajęciach jest przyjęcie na specjalizację Psychologia Ekonomiczna. Zajęcia są zamknięte dla studentów specjalizacji (V rok studiów). W roku akademickim 2014/2015 planowana jest realizacja zajęć w następujących terminach: 21-22 lutego oraz 28 lutego i 1 marca.
Mode:	Classroom
Short description:	(in Polish) Zajęcia poświęcone są prezentacja podstawowej wiedzy na temat nieefektywnych i efektywnych strategii i taktyk negocjacyjnych, dynamiki procesu negocjacyjnego, trudnych sytuacji negocjacyjnych oraz psychologicznych zjawisk zachodzących w trakcie negocjacji.
Learning outcomes:	(in Polish) Po ukończeniu przedmiotu student potrafi zanalizować problem do negocjacji, przygotować sie do nich i przeprowadzić rozmowy w atmosferze szacunku dla partnerów negocjacji, dające rozwiązanie satysfakcjonujące wszystkie strony.

Classes in period "Winter semester 2023/24" (past)

Time span:	2023-10-01 - 2024-01-28	Selected timetable range: weekly course term Navigate to timetable MO TU W TH FR SA SEM
Type of class:	Seminar, 30 hours more information
Coordinators:	(unknown)
Group instructors:	Rafał Stefański
Students list:	(inaccessible to you)
Examination:	Course - Grading Seminar - Grading
Full description:	(in Polish) Przedmiotem omówienia sa następujace zagadnienia: 1. Rodzaje konfliktów. 2. Rodzaje negocjacji. 3. Dynamika procesu negocjacyjnego. 4. Uczestnicy negocjacji. 5. Strategie i taktyki negocjacyjne. 6. Psychologiczne determinanty zachowań negocjacyjnych. W trakcie ćwiczeń i symulacji studenci zapoznają się z różnymi rodzajami negocjacji (handlowe, menedżerskie i pracownicze).
Bibliography:	(in Polish) I Podstawowa 1. Rządca, R.A., Wujec, P. 2001 Negocjacje. Warszawa: PWE. 2. Fisher, R., Ury, W.L., Patton, B.M. 2007 Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE. 3. Ury, W.L. 2014 Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. Warszawa: PWE. II Uzupełniająca 1. Rządca, R.A. 2003 Negocjacje w interesach. Warszawa: PWE. 2. Lewicki, Roy J., Saunders, David M., Barry, Bruce 2015 Negotiation. McGraw Hill: 7th edition. 3. Shell, Richard G. 2006 Bargaining for Advantage. Negotiation Strategies for Resonable People. Penguin Books. 4. Lax, David A., Sebenius, James K. 2010 Negocjacje w trzech wymiarach. MT Biznes.

Course descriptions are protected by copyright.
Copyright by University of Warsaw.