Uniwersytet Warszawski - Centralny System UwierzytelnianiaNie jesteś zalogowany | zaloguj się
katalog przedmiotów - pomoc

Negocjacje

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 2500-PL-PS-SP311-14 Kod Erasmus / ISCED: 14.4 / (0313) Psychologia
Nazwa przedmiotu: Negocjacje
Jednostka: Wydział Psychologii
Grupy: Psychologia ekonomiczna
Punkty ECTS i inne: 4.00
Język prowadzenia: polski
Rodzaj przedmiotu:

obowiązkowe

Założenia (opisowo):

Warunkiem uczestniczenia w zajęciach jest przyjęcie na specjalizację Psychologia Ekonomiczna. Zajęcia są zamknięte dla studentów specjalizacji (V rok studiów).

W roku akademickim 2014/2015 planowana jest realizacja zajęć w następujących terminach: 21-22 lutego oraz 28 lutego i 1 marca.


Tryb prowadzenia:

w sali

Skrócony opis:

Zajęcia poświęcone są prezentacja podstawowej wiedzy na temat nieefektywnych i efektywnych strategii i taktyk negocjacyjnych, dynamiki procesu negocjacyjnego, trudnych sytuacji negocjacyjnych oraz psychologicznych zjawisk zachodzących w trakcie negocjacji.

Pełny opis:

Przedmiotem omówienia sa następujace zagadnienia:

1. Rodzaje konfliktów.

2. Rodzaje negocjacji.

3. Dynamika procesu negocjacyjnego.

4. Uczestnicy negocjacji.

5. Strategie i taktyki negocjacyjne.

6. Psychologiczne determinanty zachowań negocjacyjnych.

W trakcie ćwiczeń i symulacji studenci zapoznają się z różnymi rodzajami negocjacji (handlowe, menedżerskie i pracownicze).

Literatura:

Bazerman, M., Neale, M. (1997). Negocjując racjonalnie. Libra - PTP.

Borkowska, S. (1997). Negocjacje zbiorowe. PWE

Nęcki, Z. (1991). Negocjacje w biznesie. Wyd. Profesjonalnej Szkoły Biznesu.

Stelmaszczuk, M. (1992). Negocjowanie kontraktów handlowych.

Waszkiewicz, J. (1997). Jak Polak z Polakiem. Szkice o kulturze negocjowania. PWN.

Efekty uczenia się:

Po ukończeniu przedmiotu student potrafi zanalizować problem do negocjacji, przygotować sie do nich i przeprowadzić rozmowy w atmosferze szacunku dla partnerów negocjacji, dające rozwiązanie satysfakcjonujące wszystkie strony.

Metody i kryteria oceniania:

Aktywność na zajęciach oraz wynik testu wiadomości.

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2019/20" (w trakcie)

Okres: 2020-02-17 - 2020-08-02
Wybrany podział planu:


powiększ
zobacz plan zajęć
Typ zajęć: Seminarium, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Katarzyna Sekścińska, Grażyna Wąsowicz-Kiryło
Prowadzący grup: Grażyna Wąsowicz-Kiryło
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Seminarium - Zaliczenie na ocenę
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.