Negocjacje
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 2500-PL-PS-SP311-14 |
Kod Erasmus / ISCED: |
14.4
|
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje |
Jednostka: | Wydział Psychologii |
Grupy: |
Psychologia ekonomiczna |
Punkty ECTS i inne: |
4.00
|
Język prowadzenia: | polski |
Rodzaj przedmiotu: | obowiązkowe |
Założenia (opisowo): | Warunkiem uczestniczenia w zajęciach jest przyjęcie na specjalizację Psychologia Ekonomiczna. Zajęcia są zamknięte dla studentów specjalizacji (V rok studiów). W roku akademickim 2014/2015 planowana jest realizacja zajęć w następujących terminach: 21-22 lutego oraz 28 lutego i 1 marca. |
Tryb prowadzenia: | w sali |
Skrócony opis: |
Zajęcia poświęcone są prezentacja podstawowej wiedzy na temat nieefektywnych i efektywnych strategii i taktyk negocjacyjnych, dynamiki procesu negocjacyjnego, trudnych sytuacji negocjacyjnych oraz psychologicznych zjawisk zachodzących w trakcie negocjacji. |
Efekty uczenia się: |
Po ukończeniu przedmiotu student potrafi zanalizować problem do negocjacji, przygotować sie do nich i przeprowadzić rozmowy w atmosferze szacunku dla partnerów negocjacji, dające rozwiązanie satysfakcjonujące wszystkie strony. |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/24" (zakończony)
Okres: | 2023-10-01 - 2024-01-28 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT SO SEM
|
Typ zajęć: |
Seminarium, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | Rafał Stefański | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Seminarium - Zaliczenie na ocenę |
|
Pełny opis: |
Przedmiotem omówienia sa następujace zagadnienia: 1. Rodzaje konfliktów. 2. Rodzaje negocjacji. 3. Dynamika procesu negocjacyjnego. 4. Uczestnicy negocjacji. 5. Strategie i taktyki negocjacyjne. 6. Psychologiczne determinanty zachowań negocjacyjnych. W trakcie ćwiczeń i symulacji studenci zapoznają się z różnymi rodzajami negocjacji (handlowe, menedżerskie i pracownicze). |
|
Literatura: |
I Podstawowa 1. Rządca, R.A., Wujec, P. 2001 Negocjacje. Warszawa: PWE. 2. Fisher, R., Ury, W.L., Patton, B.M. 2007 Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE. 3. Ury, W.L. 2014 Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. Warszawa: PWE. II Uzupełniająca 1. Rządca, R.A. 2003 Negocjacje w interesach. Warszawa: PWE. 2. Lewicki, Roy J., Saunders, David M., Barry, Bruce 2015 Negotiation. McGraw Hill: 7th edition. 3. Shell, Richard G. 2006 Bargaining for Advantage. Negotiation Strategies for Resonable People. Penguin Books. 4. Lax, David A., Sebenius, James K. 2010 Negocjacje w trzech wymiarach. MT Biznes. |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.